تحول في البحث والتطوير لمدة 48 ساعة؟ نطلق قاعدة مكياجك بشكل أسرع من أي وقت مضى.

عندما أعمل على فكرة منتج جديد، فإن الجزء الأصعب ليس الرسم. إنها الفجوة بين "لدي فكرة" و"أستطيع أن أحمل عينة في يدي". تواجه العديد من العلامات التجارية نفس المشكلة. السوق يتحرك بسرعة. يطلب المشترون عينات، وتتغير التعليقات مرارًا وتكرارًا، ويفقد الفريق التركيز أثناء انتظار كل جولة من جولات البحث والتطوير. لقد رأيت هذا يحدث مع العلامات التجارية الصغيرة والموزعين المحليين وحتى الفرق التي لديها قناة مبيعات جيدة. إنهم لا يفتقرون إلى الأفكار. إنهم يفتقرون إلى طريقة بسيطة لتحويل الفكرة إلى شيء قابل للاختبار. وهذا هو السبب في أن نموذج Fast Base مع دورة بحث وتطوير مدتها 48 ساعة يبدو منطقيًا بالنسبة لي. أنا لا أرى أنه كاختصار. أرى أنه سير عمل نظيف. أبدأ بقفل الحاجة الأساسية. ماذا يريد المشتري؟ ما هي حالة الاستخدام؟ ما الذي يجب أن يبقى ثابتًا، وما الذي يمكن تعديله؟ عندما أحدد هذه النقاط مبكرًا، يقوم فريق البحث والتطوير بقدر أقل من التخمين. يمكن أن تتحرك الصيغة الأساسية أو بنية العينة أو مسودة الخطة بشكل أسرع لأن الهدف واضح بالفعل. لقد وجدت أن الإدخال الغامض يخلق تأخيرًا. يؤدي الإدخال الواضح إلى تحقيق التقدم. تعمل العملية البسيطة بشكل أفضل من العملية الطويلة: 1. أقوم بجمع هدف المنتج وألقي نظرة على المستخدم المستهدف والفجوة في السوق ونقطة الألم الرئيسية. 2. أختار الاتجاه الأساسي وأبقي نقطة البداية بسيطة حتى يتمكن الفريق من اختبارها دون ضوضاء إضافية. 3. أقوم بمراجعة العينة بسرعة وأتحقق من الملمس أو الملمس أو الوظيفة أو الملاءمة، اعتمادًا على نوع المنتج. 4. أضبط فقط ما يهم وأتجنب تغيير أجزاء كثيرة في وقت واحد، لأن ذلك يجعل من الصعب قراءة التعليقات. 5. أؤكد الخطوة التالية وأقرر ما إذا كانت العينة جاهزة للجولة التالية، أو ما إذا كانت بحاجة إلى تمريرة أخرى. يعجبني هذا النموذج لأنه يحترم السرعة والتحكم. مثال حقيقي يبقى في ذهني. كانت لدى إحدى العلامات التجارية الصغيرة للعناية الشخصية التي عملت معها خطة إطلاق واضحة، لكن اختباراتها الداخلية استمرت في التباطؤ. استغرقت كل جولة وقتا طويلا، ولم يتمكن فريقهم من إعطاء المشترين عينة مستقرة. لقد تحولنا إلى سير عمل أكثر إحكامًا للقاعدة أولاً. ركز الفريق على الحاجة الرئيسية، ثم قام بتحسين التفاصيل الصغيرة بعد عودة العينة الأولى. لم تكن النتيجة مثالية من المحاولة الأولى، ولن أدعي ذلك أبدًا. ومع ذلك، تحرك الفريق بثقة أكبر، وأصبحت محادثاتهم بشأن المبيعات أسهل لأنه كان لديهم شيء ملموس لعرضه. وهذا هو ما أقدره أكثر. البحث والتطوير السريع لا يتعلق فقط بالسرعة. يتعلق الأمر بإعطاء العلامة التجارية نقطة انطلاق قابلة للاستخدام. إنه يساعدني على تقليل المناقشة الضائعة. يساعد المشتري على رؤية المنتج مبكرًا. كما أنها تساعد الفريق على اتخاذ خيارات أفضل، لأن ردود الفعل تعتمد على شيء حقيقي، وليس مجرد مفهوم على الورق. إذا كان علي أن أصف الفكرة في سطر واحد، فسأقول هذا: أفضل قاعدة سريعة تعطيني عينة واضحة، واتجاهًا واضحًا، وخطوة تالية واضحة. هذا هو الجزء الذي تحتاجه العديد من الفرق بشدة.

اعتدت أن أفقد الكثير من الطاقة في مكياجي الأساسي. بدت بشرتي غير متساوية، وأظهرت المسام، وظل المكياج في الأعلى بدلاً من أن يمتزج. في الصباح المزدحم، بدت هذه المشكلة الصغيرة أكبر مما ينبغي. كنت أرغب في قاعدة تسمح لي بالبدء بجهد أقل وفي نفس الوقت أبدو أنيقًا. ما أبحث عنه بسيط. أريد قاعدة مكياج تبدو خفيفة، وتنتشر بشكل جيد، وتعمل مع بشرتي بدلاً من محاربتها. إذا كان المنتج يمتزج بسرعة، فلن أحتاج إلى الاستمرار في وضع طبقات منه. إذا تم وضعها بشكل نظيف حول الأنف والذقن، فيمكنني المضي قدمًا دون إصلاح نفس المكان مرارًا وتكرارًا. يبقى روتيني أسهل عندما أضع ثلاث خطوات في الاعتبار: - أقوم بتجهيز بشرتي بمرطب أساسي حتى لا تلتصق القاعدة. - أستخدم كمية صغيرة من المنتج وأبني فقط حيث أحتاج إلى مزيد من التغطية. - أضغط، ثم أنقر، بدلاً من الفرك بقوة. هذا التحول الصغير يغير النتيجة. تبدو النهاية أكثر هدوءًا، ولم يعد مكياجي الأساسي يسيطر على الصباح بأكمله. أقوم أيضًا باختبار المنتج في بيئة حقيقية. يمكن أن يبدو المنتج جيدًا تحت ضوء الحمام، لكنه لا يزال يبدو خاطئًا في القطار أو في المكتب أو بالقرب من النافذة. أتحقق من الظل الموجود على فكي، وأنظر إليه في الضوء الطبيعي، وأرتديه طوال اليوم العادي. إذا بقي متساويًا ولم يجفف خدي، فأنا أثق به أكثر. أتذكر أحد أيام الأسبوع عندما تلقيت مكالمة من أحد العملاء بعد الإفطار. بدا وجهي متعبًا، ولم أرغب في طبقة ثقيلة. لقد استخدمت طبقة رقيقة من القاعدة، وأضفت المزيد حول احمراري، وتوقفت عند هذا الحد. بشرتي لا تزال تبدو مثل الجلد. التقطت الكاميرا لمسة نهائية أنيقة، ولم أكن بحاجة إلى الاستمرار في لمس وجهي. هذا هو نوع قاعدة الماكياج التي أحبها. إنه يساعدني على التحرك بشكل أسرع دون أن أبدو متسرعًا. إنه يمنحني نظرة نظيفة، وليس نظرة مقنعة. أتجنب المنتجات التي تبدو سميكة أو ذات رائحة قوية جدًا أو يتم ضبطها بسرعة كبيرة قبل أن أتمكن من مزجها. أنا أيضًا أتخطى الظلال التي تجعل بشرتي شاحبة جدًا أو صفراء جدًا. عندما أتجاهل تلك التفاصيل الصغيرة، أبذل المزيد من الجهد لتصحيح النتيجة لاحقًا. وجهة نظري بسيطة. يجب أن تجعل قاعدة المكياج الجيدة بداية روتيني أسهل. يجب أن ينقذني من الإصلاحات الإضافية ويساعدني على الشعور بالاستعداد بضغط أقل. يمكن للقاعدة النظيفة واليد الثابتة والظل المناسب أن تفعل الكثير.

لقد رأيت نفس المشكلة عدة مرات. تبدو الفكرة قوية في رأسي، لكن في اللحظة التي أحاول فيها تحويلها إلى شيء حقيقي، أتعثر. أنا قلق بشأن الشعار. وأستمر في إعادة كتابة العرض. وأظل أطلب المزيد من ردود الفعل. والنتيجة هي نفسها دائمًا: الفكرة تبقى في ملاحظاتي، ولا يوجد شيء جاهز للعرض. ولهذا السبب أستخدم قاعدة بسيطة عندما أحتاج إلى بناء قاعدة بسرعة. أنا لا أحاول بناء كل شيء. أقوم ببناء قاعدة العمل الأولى. إنها صغيرة وواضحة ومفيدة. إنه يمنحني شيئًا حقيقيًا للاختبار والمشاركة والتحسين. عندما أقول "قاعدة"، أعني الحد الأدنى من إصدار المنتج أو الخدمة أو الصفحة أو الحملة التي يمكنها تجميع الفكرة معًا. ليس من الضروري أن تبدو مثالية. يجب أن يكون له معنى. هدفي بسيط: أريد أن يفهم الناس ما هو. أريدهم أن يروا لمن. أريدهم أن يعرفوا ما يجب عليهم فعله بعد ذلك. وهذا يكفي للبدء. في اليوم الأول، قمت بتقليص الفكرة إلى جملة واحدة. وأسأل نفسي: "ما الذي أقوم ببنائه حقًا؟" إذا لم أتمكن من الإجابة على ذلك في جملة قصيرة، فإن الفكرة لا تزال واسعة للغاية. لقد ساعدت ذات مرة علامة تجارية صغيرة للقهوة أرادت إطلاق خطة اشتراك جديدة. في البداية، كان لدى الفريق اتجاهات كثيرة جدًا. لقد أرادوا صناديق الهدايا، ودعم التطبيقات، ومكافآت الولاء، وتذوق مقاطع الفيديو، ونظام الإحالة. بدت الخطة مثيرة، لكن كان من الصعب تنفيذها. أوقفنا جميع الإضافات مؤقتًا وكتبنا جملة واحدة: "صندوق قهوة أسبوعي للأشخاص الذين يريدون تحضير قهوة أفضل في المنزل دون اختيار حبوب البن كل يوم." هذه الجملة غيرت كل شيء. لقد أعطى الفريق قاعدة واضحة. لقد أخبرنا بما يجب الاحتفاظ به وما يجب إسقاطه. كما أنها جعلت الخطوات التالية أسهل بكثير. وفي نفس اليوم، أقرر مع من أتحدث. ليس الجميع. مجموعة واحدة واضحة فقط. أطرح ثلاثة أسئلة: من يشعر بالألم أكثر؟ ماذا يريدون الآن؟ ما الذي يمنعهم من التمثيل؟ عندما أعرف هذه الإجابات، تصبح كتابتي أكثر وضوحًا. أصبح تخطيطي أكثر نظافة. أصبح عرضي أسهل للثقة. واجه مدرب اللياقة البدنية الذي عملت معه مشكلة مماثلة. لقد أرادت الوصول إلى "الأشخاص المشغولين". كانت تلك المجموعة واسعة جدًا، لذا بدت رسالتها ضعيفة. لقد قمنا بتضييق نطاق الأمر ليشمل العاملين في المكاتب الذين يجلسون لساعات طويلة ويريدون القيام بأعمال منزلية بسيطة. بمجرد إجراء هذا التغيير، بدأت صفحتها المقصودة تبدو وكأن شخصًا حقيقيًا يتحدث. لم يكن الناس بحاجة إلى تفسير إضافي. لقد شعروا بالفهم. هذه هي القاعدة التي أريد بناءها أولاً: جمهور واضح، وألم واضح، ونتيجة واضحة. وفي اليوم الثاني أقوم بتحويل الفكرة إلى بنية بسيطة. أبقي الأمر واضحًا: ما هي المشكلة التي يحلها هذا؟ ما هو الوعد الرئيسي؟ ما الدليل الذي يمكنني إظهاره؟ ما هي الخطوة التالية؟ أنا لا أكتب كتلًا طويلة تخفي هذه النقطة. أبقي الصفحة سهلة المسح. الخطوط القصيرة تساعد. الفضاء يساعد. النظام النظيف يساعد أكثر. يبدو تخطيطي الأساسي كما يلي: المشكلة أسمي الألم بكلمات بسيطة. لماذا يهمني أن أعرض تكلفة ترك الأمر دون حل. الحل الخاص بي هو شرح ما أقدمه وما يفعله. دليل على أنني أستخدم أمثلة حقيقية أو نتائج قصيرة أو تعليقات مباشرة. الخطوة التالية أخبر الناس بكيفية المضي قدمًا. يعمل هذا التنسيق لأنه يحترم كيفية قراءة الأشخاص عبر الإنترنت. إنهم لا يريدون البحث عن هذه النقطة. يريدون العثور عليه بسرعة. أنا أيضا أحافظ على الوعد صادقا. إذا لم أتمكن من تسليم شيء ما بعد، فأنا لا أكتبه. إذا لم يكن لدي دليل، فأنا لا أجبر على المطالبة. إذا كان بإمكاني حل جزء من المشكلة فقط، فإنني أقول ذلك بوضوح. هذا النوع من الكتابة يبني الثقة بشكل أسرع من الكلمات الكبيرة. أتذكر صاحب مخبز محلي أراد الترويج لخدمة كعكة مخصصة جديدة. لقد أرادت أن تقول إن الكعك هو "الأفضل في المدينة"، لكن ذلك كان واسعًا جدًا ويصعب دعمه. لقد ساعدتها في كتابة رسالة أكثر ثباتًا: "كعكات مخصصة للمناسبات الصغيرة، وأعياد الميلاد، والعشاء العائلي، مع تصميمات تعتمد على صورتك أو فكرتك الخاصة." نجح هذا الخط لأنه يتوافق مع ما يمكنها فعله حقًا. عرف العملاء ما يمكن توقعه. أصبحت الطلبات أسهل في التعامل معها. وكانت القاعدة قوية لأن الرسالة كانت صادقة. عندما يكون الهيكل جاهزًا، أقوم بإضافة التفاصيل التي تدعم الإجراء فقط. لا أقوم بإضافة ميزات عشوائية. ولا أضيف قصصًا طويلة تخرج عن صلب الموضوع. وأظل أسأل: "هل يساعد هذا القارئ على الاقتراب من الاختيار؟" إذا كان الجواب لا، أقوم بإزالته. هذه إحدى أسرع الطرق التي أعرفها للعمل بشكل جيد تحت الضغط. ضوضاء أقل. المزيد من الإشارة. تحتاج القاعدة الجيدة أيضًا إلى مسار واحد بسيط للمتابعة. إذا كان الناس مهتمين، فعليهم أن يعرفوا ما سيحدث بعد ذلك. أبقي الخطوة التالية قصيرة: املأ النموذج. أرسل رسالة. احجز مكالمة. اطلب عينة. اقرأ صفحة أخرى. النقطة المهمة هي تقليل الشك. غالبًا ما يغادر الأشخاص ليس لأنهم يكرهون الفكرة، ولكن لأن الخطوة التالية تبدو غير واضحة. أريد أن يكون هذا الطريق سهلاً. عندما أبني بهذه الطريقة، 48 ساعة كافية لبداية قوية. ليس المنتج النهائي. ليست نسخة نهائية مصقولة. قاعدة عمل. قاعدة يمكنني عرضها على المشتري أو الشريك أو العميل وطلب تعليقات حقيقية. هذه التعليقات مهمة أكثر من تخميني. يخبرني ما يلاحظه الناس أولاً. يظهر لي أين توقفوا عن القراءة. فهو يساعدني على تحسين العرض دون إضاعة الوقت. وجهة نظري بسيطة: السرعة تكون مفيدة فقط عندما تخلق شيئًا حقيقيًا. الفكرة السريعة التي لا أساس لها تظل مجرد فكرة. يمكن لقاعدة بسيطة، تم بناؤها بعناية، أن تفتح الباب أمام انطلاقة حقيقية. إذا كان علي أن ألخص العملية بكلمات واضحة، فسأقول هذا: أبدأ بجملة واحدة واضحة. سأختار جمهورًا واحدًا. أقوم ببناء هيكل واحد نظيف. أحتفظ فقط بما يساعد القارئ على التصرف. أنا استخدم دليلا حقيقيا. أترك الباقي لوقت لاحق. وهكذا أنتقل من الفكرة إلى القاعدة خلال 48 ساعة. ليس عن طريق بذل المزيد من الجهد. من خلال القيام بما هو أكثر أهمية.

عندما أساعد فريقًا في تسريع إطلاق منتج أساسي، فإنني أنظر أولاً إلى مشكلة رئيسية واحدة: المنتج غالبًا ليس صعب البناء، ولكن من الصعب جدًا إنهاؤه. عادةً ما يأتي التأخير من النطاق الكبير جدًا، والكثير من الآراء، وقلة التركيز. أرى الفرق تستمر في إضافة ميزات صغيرة، وإعادة كتابة النسخة، وانتظار التصميم المثالي. والنتيجة هي تقدم بطيء وناس متعبون. نهجي بسيط. أبقي المنتج الأساسي صغيرًا ومفيدًا وجاهزًا للمستخدمين الحقيقيين في أسرع وقت ممكن. أبدأ بسؤال واحد واضح: ما هي المشكلة التي يحلها هذا المنتج الأساسي اليوم؟ إذا لم أتمكن من الإجابة على ذلك بجملة واحدة قصيرة، فإن عملية الإطلاق سوف تنجرف. يجب أن يقوم المنتج الأساسي بعمل واحد بشكل جيد. يجب أن يساعد المستخدم في الحصول على نتيجة دون ضوضاء إضافية. لا أحاول حل كل مشكلة في الإصدار الأول. تساعدني خطة الإطلاق النظيفة على التحرك بشكل أسرع. أكتب ثلاثة أجزاء: - ما يجب أن يفعله المنتج - ما يمكن أن ينتظره المنتج - ما أحتاجه قبل بدء تشغيل صفحة الإصدار، وهذا يحافظ على تركيز الفريق. كما أنه يقلل من الحركة ذهابًا وإيابًا التي تبطئ كل شيء. أحب قفل النطاق مبكرًا. وهذا يعني أنني أقوم بإعداد قائمة قصيرة بالعناصر الضرورية وأحميها. إذا كانت إحدى الميزات لا تساعد مجموعة المستخدمين الأولى، فأنا أتركها جانبًا. لقد رأيت فرقًا صغيرة توفر أيامًا فقط عن طريق إزالة تدفق إضافي واحد، أو حقل إضافي واحد، أو شاشة إضافية واحدة. مثال واحد يتبادر إلى الذهن. أراد متجر صغير للعناية بالبشرة إطلاق خط أساسي لغسل الوجه عبر الإنترنت. خطط الفريق لقصة منتج كاملة، واختبار طويل، وصفحة ولاء، ومجموعة عميقة من الأسئلة الشائعة. استمر الإطلاق في الانزلاق. اقترحت عليهم إبقاء الإصدار الأساسي محكمًا: صفحة المنتج، وقائمة المكونات الواضحة، والدفع البسيط، وعرض عينة واحدة. لقد أطلقوا سراحهم بشكل أسرع، وحصلوا على طلبات حقيقية، وتعلموا أكثر ما يهتم به العملاء. وجاء المحتوى الأعمق في وقت لاحق، بعد ردود فعل حقيقية. أقوم أيضًا بتسريع الأمور باستخدام ما يعمل بالفعل. أقوم بإعادة استخدام تخطيطات الصفحة، ومجموعات البريد الإلكتروني، وصور المنتجات، وأنماط نسخ الإعلانات عندما أستطيع ذلك. أنا لا أبدأ من الصفر في كل مرة. توفر مجموعة الإطلاق البسيطة الكثير من الطاقة. كما أنه يحافظ على ثبات صوت العلامة التجارية في كل صفحة. تتضمن مجموعة الإطلاق الخاصة بي عادةً ما يلي: - اسم المنتج ووصفه المختصر - بيان فائدة رئيسي واحد - ثلاثة مشكلات يواجهها المستخدمون يحلها المنتج - مجموعة صور للصفحة والمشاركات الاجتماعية - مسودة البريد الإلكتروني ليوم الإصدار - ملاحظات الرد على الدعم للأسئلة الشائعة عندما تكون هذه الأجزاء جاهزة، يتحرك الإطلاق بضغط أقل. أبقي حلقات ردود الفعل قصيرة. أنا لا أنتظر جولة كاملة من التعليقات من كل شخص. أطلب من الأشخاص المناسبين في وقت مبكر، ثم أنتقل. يمكن للمصمم التحقق من الصفحة. يمكن لمندوب المبيعات التحقق من الرسالة الرئيسية. يمكن للعميل أن يخبرني أين يشعرون بالضياع. عمليات الفحص الصغيرة في النقطة الصحيحة توفر الكثير من إعادة العمل. الاختبار مهم أيضًا. أحب اختبار مستخدم صغير قبل الإصدار العام. أشاهد أين يتوقف الناس، وماذا يقرؤون، وماذا يتجاهلون. إذا كانت الصفحة تربكهم، أقوم بإصلاح الصفحة. إذا شعرت أن العرض ضعيف، أقوم بتغيير الصياغة. إذا شعرت أن الخروج طويل، أقطع الخطوات. لا يزال الإطلاق السريع يحتاج إلى الثقة. أحافظ على الرسالة صادقة. لا أعدك بأكثر مما يمكن أن يقدمه المنتج. أنا لا أحشو الصفحة بمطالبات عالية. أكتب بكلمات واضحة حتى يعرف المستخدم ما سيحصل عليه. وهذا يجعل عملية الإطلاق أسهل في الفهم وأسهل في الدعم. وجهة نظري بسيطة: السرعة يجب أن تأتي من الوضوح، وليس من التسرع. إذا كنت أرغب في أن يتم إطلاق المنتج الأساسي بشكل أسرع، فأنا أقوم بتقليل النطاق واستخدام الأصول القابلة للتكرار والاختبار مع مجموعة صغيرة والحفاظ على الرسالة نظيفة. وهذا يمنح الفريق إيقاعًا أفضل. كما أنه يمنح المستخدمين تجربة أولى أكثر سلاسة. عندما يكون المنتج الأساسي حيًا، أتعامل معه كنقطة البداية، وليس نقطة النهاية. أنا أتعلم من المستخدمين الحقيقيين. أقوم بتحسين العرض. أقوم بتحسين الأجزاء الأكثر أهمية. هذه هي الطريقة التي أحافظ بها على حركة الإطلاق دون أن أفقد السيطرة. هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن اتجاهات الصناعة وحلولها؟ اتصل بـ Zhang Yan: sfr-cosmetic@163.com/WhatsApp +8613516923561.

تشانغ يان، 2024، تطوير القاعدة السريعة وسير عمل RD لمدة 48 ساعة وانغ لي، 2023، بناء قاعدة منتجات واضحة من الفكرة إلى العينة الأولى تشن مي، 2022، كيف تعمل هياكل الإطلاق البسيطة على تحسين سرعة العلامة التجارية والتركيز ليو تشيانغ، 2021، طرق عملية لاختبار أداء قاعدة المكياج في الحياة الواقعية هوانغ رونغ، 2024، تحويل التعليقات المبكرة إلى قرارات أفضل بشأن المنتج صن جي، 2023، نسخة تسويقية بسيطة لإطلاق المنتجات الأساسية بشكل أسرع