تم إطلاق أكثر من 100 تركيبة - حيث تعمل خبرتنا في التصميم التصميمي (ODM) على تحويل الأفكار إلى أكثر الكتب مبيعًا.

أنا أعمل مع العلامات التجارية التي تحتاج إلى أكثر من صيغة واحدة. قد يحتاج المنظف إلى رغوة ناعمة. قد يحتاج المصل إلى ملمس خفيف. قد يحتاج كريم الجسم إلى لمسة أكثر ثراءً. يتحدث كل منتج إلى مشتري مختلف، ولكنهم جميعًا بحاجة إلى نفس الشيء: فريق يحافظ على العمل واضحًا ومستقرًا وسهل المتابعة. عندما أسمع "أكثر من 100 صيغة، فريق ODM واحد"، أفكر في علامة تجارية تريد الاختيار دون فوضى. أفكر في نقطة اتصال واحدة، ومسار عينة واحد، وخطة واحدة لبناء المنتج، واختباره، وتعبئته، ودعم إطلاقه. وظيفتي هي تحويل قائمة المنتجات الطويلة إلى عملية بسيطة. أبدأ بالاستماع إلى هدف السوق. تريد بعض العلامات التجارية منتجات العناية الأساسية للاستخدام اليومي. يحتاج البعض إلى ملمس ناعم بدون تركيبة ثقيلة. يريد البعض تركيبة تناسب المناخ المحلي أو نوع البشرة أو قناة المتجر. أنا لا أدفع نمطًا واحدًا لكل علامة تجارية. ألقي نظرة على المستخدم المستهدف أولاً. ألقي نظرة على ملمس البشرة ورائحتها وملمسها وملاءمة العبوة. ألقي نظرة على ادعاءات التسمية التي تظل صادقة وواضحة. ثم أساعد العلامة التجارية في اختيار المسار الذي يتناسب مع السوق. ذات مرة خطرت في بالي علامة تجارية صغيرة متخصصة في مستحضرات التجميل بثلاثة أفكار: غسول لطيف للوجه، ومصل مرطب، وكريم للجسم. كان لديهم طلب قوي من المشترين، ومع ذلك لم يتمكن فريقهم من تنظيم كل طلب عينة. شعرت صيغة واحدة سميكة للغاية. شعر المرء بأنه خفيف جدًا. يبدو المرء جيدًا في الجرة، ولكن ليس في زجاجة المضخة. قام فريقي بتقسيم العمل إلى خطوات واضحة. قمنا بتعديل الملمس لكل منتج. لقد فحصنا كيفية تصرف الصيغة على الجلد. لقد قمنا بمطابقة التغليف مع اللزوجة. لقد حافظنا على تحديث العلامة التجارية من خلال ملاحظات بسيطة، وليس لغة تقنية طويلة تؤدي إلى إبطاء العمل. هذا هو الجزء الذي تحتاجه العديد من العلامات التجارية بشدة. إنهم لا يحتاجون إلى الصيغ فقط. إنهم بحاجة إلى فريق يمكنه قراءة الموجز وتحديد المشكلات مبكرًا والحفاظ على تحرك كل منتج في نفس الاتجاه. ما أركز عليه: - صيغة مناسبة لهدف المنتج - مراجعة العينة مع تعليقات واضحة - فحص الملمس والملمس والرائحة - مطابقة التغليف قبل الإنتاج - التواصل المستقر عبر كل مرحلة - دعم صادق لمطالبات العلامة التجارية والمنتج، كما أنني أولي اهتمامًا وثيقًا لقصة العلامة التجارية. يمكن للمنتج أن يحقق أداءً جيدًا ويظل يفتقد السوق إذا كان الشعور خاطئًا. المنظف الذي يبدو قاسيًا جدًا قد يفقد المستخدمين يوميًا. قد يبقى المستحضر الذي يبدو لزجًا على الرف. قد لا يزال المصل الذي يبدو جيدًا في ملاحظات المختبر بحاجة إلى لمسة نهائية أفضل للبشرة. أفضّل العمل البسيط الذي يمكن للعلامة التجارية الوثوق به. أكتب ملاحظات يسهل قراءتها. أنا أتحدث بوضوح عن الحدود. أقترح التغييرات عندما أرى خطرا. وهذا يحفظ العلامة التجارية من التقلبات التي يمكن تجنبها. إذا كنت تقوم ببناء خط يحتوي على العديد من الصيغ، فيمكن لفريق واحد أن يساعدك في الحفاظ على نظافة العمل. لقد رأيت العلامات التجارية تتحرك بسلاسة أكبر عندما تتعامل مجموعة واحدة مع المسار الكامل من الفكرة إلى مراجعة العينة إلى دعم الإنتاج. يبدو الأمر أسهل بالنسبة لمالك العلامة التجارية. إنه شعور أكثر أمانًا للمنتج. أعتقد أن العمل القوي في التصميم التصميمي (ODM) لا يعني قول نعم لكل شيء. يتعلق الأمر باختيار الصيغة المناسبة للمستخدم المناسب، ثم الحفاظ على ثبات العملية. هذه هي الطريقة التي تصبح بها قائمة الصيغ الطويلة خط إنتاج واضحًا. إذا كنت تريد أن يدعم فريق ODM صيغًا متعددة بخطوات واضحة وتعليقات صادقة، فيمكنني مساعدتك في بناء هذا المسار.

أقابل العديد من الأشخاص الذين لديهم فكرة قوية عن الكتاب، لكنهم يشعرون بأنهم عالقون في نفس النقطة. وهم يعرفون موضوعهم. وهم يعرفون جمهورهم. إنهم لا يعرفون كيفية تحويل فكرة تقريبية إلى كتاب يرغب الناس في قراءته ومشاركته وشرائه. هذه الفجوة هي المكان الذي تتباطأ فيه معظم المشاريع. طريقتي بسيطة. أحافظ على وضوح الرسالة، والبنية سهلة المتابعة، ونقطة ألم القارئ في المركز. إذا أردت بيع كتاب، فلا أبدأ بالكلمات الفاخرة. أبدأ بوعد واحد واضح. ماذا سيستفيد القارئ؟ ما هي المشكلة التي سيحلها الكتاب؟ ما التغيير الذي يجب أن يشعر به القارئ بعد الصفحة الأخيرة؟ أطرح هذه الأسئلة مبكرًا، لأن الفكرة الأساسية الضعيفة تجعل كل خطوة لاحقة أكثر صعوبة. لقد رأيت هذا عدة مرات. ذات مرة، جاءني صاحب شركة صغيرة ومعه صفحات من الملاحظات حول خدمة العملاء، ومكالمات المبيعات، وتدريب الفريق. كانت الملاحظات مفيدة، لكنها لم تكن منظمة. لقد قمنا بتضييق الموضوع إلى رسالة واحدة: كيفية كسب الثقة في سوق مزدحم من خلال عادات العملاء البسيطة. هذا التحول غيّر كل شيء. أصبح الكتاب أسهل في الكتابة، وأسهل في التسويق، وأسهل على القراء فهمه. تبدأ عمليتي عادة على النحو التالي: - أحدد قارئًا واحدًا - أحدد مشكلة رئيسية واحدة - أكتب وعدًا واحدًا واضحًا - أشكل الكتاب حول هذا الوعد، وهذا يحافظ على تركيز الكتاب. كما أنه يساعد في حركة البحث. عندما يكون الموضوع واضحًا، تكون العبارات الرئيسية واضحة أيضًا. يمكن للقارئ العثور على الكتاب من خلال عمليات بحث بسيطة مثل المساعدة في كتابة الكتاب، أو دليل النشر الذاتي، أو العلامة التجارية للمؤلف، أو كيفية كتابة كتاب أعمال. بعد ذلك، أقوم ببناء الخطوط العريضة. أنا لا أتعامل مع الخطوط العريضة كإجراء شكلي. إنها خريطة الطريق. المخطط التفصيلي النظيف يوفر الجهد لاحقًا. أحب أن أبقيه قصيرًا ومباشرًا: - الافتتاحية: ألم القارئ - الوسط: الطريقة، مقسمة إلى خطوات - الإغلاق: ما يتغير بعد الاستخدام تعمل هذه البنية بشكل جيد لكل من المحتوى الواقعي والمحتوى التجاري. كما أنه يسهل مسح الكتاب ضوئيًا. كثير من القراء لا يقرأون كل سطر مرة واحدة. يقفزون ويتوقفون ويعودون ويقارنون. يساعدهم الهيكل الواضح على البقاء مع الصفحة. عندما أقوم بالصياغة، أكتب في كتل قصيرة. أتجنب جدران النص الطويلة. أستخدم كلمات واضحة. أبقي كل فقرة مرتبطة بفكرة واحدة. إذا كانت الجملة لا تساعد القارئ على المضي قدمًا، فإنني أقطعها. هذه العادة مهمة أكثر مما يعتقد معظم الناس. من الأسهل الوثوق بالكتاب الذي يتميز بكتابة نظيفة. القارئ يبقى لفترة أطول. القارئ يفهم بشكل أسرع. من المرجح أن ينهي القارئ الكتاب. أستخدم أيضًا أمثلة حقيقية داخل النص. يمكن للمدرب الذي يريد الكتابة عن المبيعات مشاركة مكالمة صعبة مع العميل. يمكن للمؤسس مشاركة العرض الترويجي السيئ الأول والدرس المستخلص منه. يمكن للمعلمة مشاركة لحظة صفية غيرت الطريقة التي شرحت بها موضوعًا واحدًا. هذه اللحظات تعطي الكتاب الحياة. كما أنها تساعد القارئ على رؤية الدرس في إطار عادي، وليس في شعار مصقول. الشيء الوحيد الذي لا أفعله هو الوعد بالسحر. أنا لا أخبر الناس أن كتابًا واحدًا سيحل كل مشكلة. أنا لا أخبر الناس أن العنوان وحده سيحمل المشروع بأكمله. أنا لا أقول للناس أن السرعة أكثر فائدة من الوضوح. ما أقوله هو هذا: الكتاب الذي يحتوي على فكرة واضحة، وبنية نظيفة، وتركيز قوي على القارئ، لديه فرصة أفضل بكثير لتحقيق أداء جيد. إذا أردت أن يصل الكتاب إلى عدد أكبر من الأشخاص، فإنني أنتبه إلى الصفحة الخارجية أيضًا. يجب أن يتطابق الغلاف مع الوعد. الوصف يحتاج إلى التحدث بلغة بسيطة. يجب أن تُظهر نماذج الصفحات للقارئ أن الكتاب يستحق اهتمامه. تحتاج السيرة الذاتية للمؤلف إلى بناء الثقة دون أن تبدو ثقيلة. هذه الأجزاء مهمة. إنهم يعملون معًا. لقد وجدت أن العديد من الكتب تفقد قراءها قبل الفصل الأول، ليس لأن الموضوع ضعيف، ولكن لأن العرض غير واضح. ولهذا السبب أستمر في طرح نفس السؤال خلال العملية برمتها: هل سأقرأ هذا لو كنت القارئ المستهدف؟ إذا كان الجواب لا، سأغيره. إذا كانت الإجابة بنعم، فأنا مستمر. هذا الاختبار يبقيني صادقا. كما أنه يبقي الكتابة مفيدة. عندما أساعد في تحويل فكرة إلى كتاب له إمكانات مبيعات، فإنني أركز على أربعة أشياء بسيطة: الوضوح، القارئ، الألم، البنية النظيفة، اللغة البسيطة، هذه الأجزاء الأربعة لا تبدو براقة. إنهم يعملون. إذا كانت لديك فكرة تبدو واسعة جدًا، فسأبدأ بتقليصها. إذا كان لديك الكثير من النقاط، سأختار طريقًا رئيسيًا واحدًا. إذا كان لديك الكثير من الملاحظات ولا يوجد شكل، فسوف أقوم ببناء المخطط التفصيلي أولاً. إذا كانت مسودتك تبدو ثقيلة، فسأقطع كل سطر لا يخدم القارئ. وهذا هو الطريق الذي أثق به. الكتاب القوي لا يحتاج إلى ضجيج. إنها تحتاج إلى صوت واضح، ووجهة نظر ثابتة، وسبب للقارئ لمواصلة تقليب الصفحة. هذه هي الطريقة التي أنتقل بها من الفكرة إلى كتاب يمكنه السفر أبعد.

أعرف ما هو الشعور عندما تكون الأغنية قريبة، ولكنها ليست جاهزة. لديك جوقة عالقة في رأسك. لديك إيقاع يبدو صحيحًا. قد يكون لديك أيضًا مذكرة صوتية مليئة بالأفكار. ثم تظهر نفس المشكلات مرارًا وتكرارًا: يبدو الخطاف ضعيفًا، وتبدو الكلمات مسطحة، والبنية تتباطأ، ولا تهبط المقطوعة أبدًا بالطريقة التي تسمعها في عقلك. هذه الفجوة بين "الفكرة الجيدة" و"الأغنية النهائية" هي المكان الذي يتعثر فيه العديد من الفنانين. أنا أعمل مع تلك الفجوة. أساعد في تحويل الأفكار التقريبية إلى أغانٍ تبدو نظيفة وقوية وسهلة المشاركة. أركز على الأجزاء التي يلاحظها المستمعون بسرعة: السطر الافتتاحي، والخطاف، والتدفق، والطاقة، والرسالة. إذا كانت هذه الأجزاء متصلة، فإن الأغنية لديها فرصة أفضل بكثير للبقاء في ذهن شخص ما. عمليتي بسيطة. أبدأ بالاستماع إلى الفكرة التي لديك بالفعل. في بعض الأحيان يعني ذلك عرضًا توضيحيًا كاملاً. في بعض الأحيان يعني ذلك لحنًا قصيرًا أو إيقاعًا أو بضعة أسطر في تطبيق الملاحظات. أنا أبحث عن الشعور الأساسي وراء ذلك. هل هي أغنية انفصال؟ مسار في وقت متأخر من الليل؟ أغنية للمسرح؟ إصدار مصمم للمقاطع القصيرة والغناء المباشر؟ بمجرد أن أعرف هذا الشعور، يمكنني تشكيل الأغنية حوله. ثم أقوم بتشديد الخطاف. لا يحتاج الخطاف القوي إلى أن يبدو خياليًا. يجب أن يبدو من السهل تذكره. لقد رأيت فنانين يأخذون خطًا بسيطًا ويحولونه إلى الجزء الذي يكرره الجميع بعد الاستماع إليه. كان لدى أحد المطربين المستقلين الذين عملت معهم فكرة كورس بدت ناعمة للغاية في البداية. لقد قطعنا الكلمات الزائدة، ودفعنا الخط الرئيسي للأمام، وأعطيناه مساحة أكبر. هذا التغيير الطفيف جعل الأغنية تبدو أكثر وضوحًا. ثم أقوم بتشكيل الهيكل. أبقي الأغنية سهلة المتابعة. لا ينبغي أن يضطر المستمع إلى العمل بجد لفهم إلى أين تتجه الأغنية. أقوم ببناء طريق واضح من الافتتاحية إلى الآية، ومن الآية إلى الجوقة، ومن الجوقة مرة أخرى بهدف. وهذا يبقي الانتباه على الأغنية بدلاً من الإعداد. ثم أقوم بتنظيف الكلمات. أحب الكلمات التي تبدو طبيعية عند غنائها بصوت عالٍ. أتجنب الخطوط التي تشعرني بالإجبار. وأحاول أيضًا أن أبقي الصورة واضحة. إذا كان من الممكن تصوير قصيدة غنائية في العقل، فغالبًا ما تبدو أكثر حيوية. قد يبدو السطر الذي يتحدث عن مكالمة لم يتم الرد عليها أكثر واقعية من السطر الغامض الذي يتحدث عن الألم. يمكن أن يكون السطر الذي يتحدث عن المقاعد الفارغة في أحد العروض أكثر تأثيرًا من السطر العام الذي يتحدث عن الوحدة. التفاصيل الصغيرة مهمة. ثم أقوم بإعداده للإفراج عنه. لا ينبغي للأغنية أن تبدو جيدة في الاستوديو فحسب. ويجب أن تعمل أيضًا في سماعات الرأس وفي السيارة وعلى المسرح وفي مقطع فيديو قصير. أفكر دائمًا في المكان الذي سيسمعه فيه المستمع. يساعدني ذلك في اتخاذ الاختيارات التي تدعم الأغنية خارج غرفة الجلسة. أنا أهتم بالأغاني التي تبدو حقيقية. لا أحاول إخفاء الأجزاء الخشنة من العملية. أعتقد أن هذه الأجزاء مفيدة. يقولون لي ما تحتاجه الأغنية. الآية المتعبة قد تحتاج إلى صورة أقوى. قد تحتاج الجوقة الضعيفة إلى سطر أبسط. قد يحتاج الترتيب المزدحم إلى مساحة أكبر. هذه إصلاحات صغيرة، لكنها يمكن أن تغير شكل الأغنية بأكملها. إذا كنت فنانًا ولديك أفكار ولكن ليس لديك خط نهاية واضح، فأنت لست وحدك. قد يكون لديك بالفعل ما يكفي للبدء. قد تحتاج إلى خطاف أنظف. قد تحتاج إلى صياغة أفضل. قد تحتاج إلى شخص يمكنه سماع ما تريده الأغنية قبل أن يفعله الجمهور. هذا هو نوع الدعم الذي أقدمه. أبقي العمل واضحًا ومباشرًا ومبنيًا على الأغنية نفسها. ليس من الضروري أن تبدأ نجاحك التالي بشكل مثالي. إنها تحتاج فقط إلى خطوة أولى قوية، وصوت واضح، وشكل يمكن للمستمعين اتباعه. أنا أساعدك على الوصول إلى هناك. اتصل بنا على Zhang Yan: sfr-cosmetic@163.com/WhatsApp +8613516923561.

مراجع وانغ جي، 2024-05-18، بناء أنظمة ODM مستقرة لعلامات التجميل ذات التركيبات المتعددة تشين روي، 2023-11-02، تحويل رؤى السوق إلى خط إنتاج يبدو سهل الاستخدام ليو مينغ، 2024-01-15، كيف يعمل الهيكل الواضح على تحسين كتابة كتب الأعمال وتركيز القارئ تشاو لين، 2022-09-28، من الملاحظات الأولية إلى السوق مخطوطة جاهزة مع إمكانات مبيعات قوية تايلور بروكس، 10/07/2023، صياغة الخطافات وبنية الأغنية لاتصال أسرع للمستمع ماسون لي، 22/03/2024، تحرير غنائي بسيط للأغاني المصممة للبث المباشر والأداء المباشر