تستحق علامتك التجارية أكثر من مجرد علامة تجارية، حيث يقدم إنتاجنا الشامل التميز.

أرى هذه المشكلة كثيرا. يمكن أن يكون المنتج جيدًا، ولكن يتم تجاهله عندما يبدو الملصق واضحًا. قد يكون من الصعب قراءة النص. قد يبدو التصميم مزدحمًا. قد تظل قصة العلامة التجارية مخفية. يمر الناس دون نظرة ثانية. ولهذا السبب لا أتعامل مع الملصق باعتباره إضافة صغيرة. أتعامل معها كأول رسالة واضحة يرسلها منتجك. أركز على ما يلاحظه المشترون في بضع ثوانٍ: - اسم المنتج - الاستخدام الواضح - تخطيط سهل القراءة - اللون الذي يناسب العلامة التجارية - الحجم والشكل المتوافقان مع العبوة عندما أعمل على ملصق، أبدأ بمشكلة المشتري. إذا كان المنتج هدية، فأنا أجعله يشعر بالدفء والأناقة. إذا كان عنصرًا غذائيًا، أبقي النص بسيطًا وسهل المسح الضوئي. إذا كان منتجًا مصنوعًا يدويًا، فإنني أترك الحرفة تبقى في التصميم. إذا كانت العبوة موضوعة على رف مزدحم، أستخدم التباين حتى يبرز الاسم بسرعة. كانت هناك مشكلة شائعة لدى إحدى العلامات التجارية الصغيرة للشموع التي عملت معها. كانت الشموع مصنوعة بعناية، لكن الملصقات القديمة بدت مسطحة ومزدحمة. أعجب العملاء بالرائحة، لكنهم لم يتذكروا العلامة التجارية. لقد غيرت التصميم، وأعطيت الشعار مساحة للتنفس، وقمت بمطابقة لون الملصق مع خط الشمعة. أخبرني المالك أن المشترين بدأوا في التقاط الجرار في كثير من الأحيان. ويأتي هذا النوع من التغيير من التصميم الواضح، وليس من الكلمات الصاخبة. وألقي نظرة أيضًا على المسار الكامل من العلامة التجارية إلى المنتج. يجب أن يعمل الملصق مع الصندوق أو الزجاجة أو الجرة أو الحقيبة. يجب أن تبدو وكأنها مجموعة واحدة، وليس مزيجًا من الأجزاء العشوائية. عندما تتحدث العبوة والملصق بنفس اللغة المرئية، فإن المنتج يشعر بمزيد من الثقة. عمليتي بسيطة: أتعلم ما هو المنتج. أتعلم من يشتريه. أنا أدرس حيث سيتم رؤيته. أقوم بصياغة الرسالة حتى يتمكن المشتري من فهمها بسرعة. أقوم بتحسين المسافة والخط واللون حتى يصبح الملصق نظيفًا. ما يهمني أكثر هو شيء واحد: يجب أن يكون المنتج سهل الاختيار. هذا ما أعنيه عندما أقول إنني أجعل كل منتج يتألق. ليس عن طريق إضافة الضوضاء. ليس باستخدام الكلمات الكبيرة. أفعل ذلك من خلال جعل الملصق يقوم بعمله بشكل جيد. إذا كان لمنتجك قيمة ولكن الملصق لا يظهرها بعد، فيمكنني مساعدتك في سد هذه الفجوة. يمكن للعلامة الواضحة أن تغير الطريقة التي يرى بها الأشخاص المنتج بأكمله. الحزمة الأقوى يمكن أن تجعل العلامة التجارية تشعر بأنها جاهزة. يمكن أن يساعد التصميم الأفضل المشتري على التوقف والنظر والتذكر. ربما المنتج جيد بالفعل. ربما تكون الخطوة التالية هي جعل هذه القيمة مرئية.

أعلم أن الجزء الصعب ليس الفكرة. الجزء الصعب هو تحويل هذه الفكرة إلى منتج يمكن للأشخاص رؤيته والوثوق به وشرائه من على الرف. أقابل العديد من أصحاب العلامات التجارية الذين يبدأون برسم تقريبي، أو عينة من الصورة، أو حاجة واضحة من السوق. وهم يعرفون ما يريدون. إنهم لا يريدون ملاحقة موردين مختلفين، أو تكرار نفس الشيكات، أو فقدان السيطرة في منتصف العملية. هذا هو المكان الذي أتدخل فيه. أساعد في نقل المنتج من الفكرة الأولى إلى مرحلة الاستعداد للعرض من خلال عملية واضحة وتواصل ثابت ودعم عملي. أبدأ بالاستماع. أسأل ما هي المشكلة التي يجب أن يحلها المنتج، ومن سيشتريه، وما نوع النتيجة التي تريدها. الفكرة الجيدة تحتاج إلى قاعدة واضحة. إذا لم يكن الهدف واضحا، فمن الممكن أن ينجرف المشروع بأكمله. لقد رأيت هذا يحدث مع علامة تجارية صغيرة للعناية بالبشرة عملت معها. لقد أرادوا كريمًا للوجه، لكن في البداية ركزوا فقط على مظهر الجرة. بعد أن تحدثنا عن المشترين، والنطاق السعري، وعادات الاستخدام اليومي، أصبح تشكيل خطة المنتج أسهل بكثير. الجرة لا تزال مهمة، لكنها لم تعد النقطة الوحيدة. ثم أساعد في تحويل الفكرة إلى خطة منتج. تغطي هذه الخطوة التفاصيل التي يفتقدها الكثير من الأشخاص. الصيغة أو مواصفات المنتج نمط الحزمة الحجم وكمية التعبئة نص الملصق والتخطيط مظهر الرف خطة الشحن أحب أن أبقي هذا الجزء بسيطًا وواضحًا. المنتج الذي يبدو جيدًا على الورق لا يزال بحاجة إلى العمل في الاستخدام اليومي. يحتاج الصندوق الذي يبدو جميلًا أيضًا إلى حماية العنصر. لا تزال العلامة التي تبدو نظيفة بحاجة إلى إظهار الحقائق الصحيحة. وجهة نظري بسيطة: التصميم يجب أن يدعم عملية البيع، وليس منعها. أنا أيضًا أهتم جيدًا بالعينات. العينة هي المكان الذي تلتقي فيه الأفكار بالواقع. هذه هي المرحلة التي يمكنك فيها اختبار الملمس واللون والشكل والملاءمة والطباعة والشعور بالتعبئة. أنا لا أعامل العينات كإجراء شكلي. أنا أعاملهم كنقطة تفتيش حقيقية. إذا شعرت أن القبعة فضفاضة، أريد ملاحظة ذلك. إذا كان اللون يبدو باهتًا، أريد تعديله. إذا كان من الصعب فتح الكرتون، أريد تغييره قبل التشغيل الكامل. جاء إليّ أحد العملاء ذات مرة ومعه خط شمعة. كانت الرائحة جيدة، لكن الملصق تقشر بعد تخزينه في غرف دافئة. قمنا بتعديل المادة والمواد اللاصقة قبل الإطلاق. لقد أنقذ هذا الإصلاح الصغير الكثير من المتاعب لاحقًا. هذا هو نوع التفاصيل التي أهتم بها. أحافظ على سير العملية بخطوات واضحة. لا تحتاج إلى تخمين ما سيأتي بعد ذلك. أنت تعرف ما تمت الموافقة عليه، أنت تعرف ما الذي يتم فحصه، أنت تعرف ما هو جاهز، أنت تعرف ما الذي لا يزال بحاجة إلى العمل، أجد أن العديد من المشترين يرتاحون بمجرد أن يتمكنوا من رؤية المسار الكامل. إنهم لا يشترون منتجًا فقط. إنهم يشترون ضغطًا أقل. أسلوب عملي مباشر. أفضّل التحديثات القصيرة والملفات الواضحة والإجابات البسيطة. إذا كان هناك شيء يحتاج إلى مراجعة، أقول ذلك. إذا كان التغيير يمكن أن يساعد، وأنا أقول ذلك أيضا. لا ضباب. لا تنتظر طويلا. لا توجد رسالة مختلطة. أفكر أيضًا في كيفية بقاء المنتج على الرف. الرف هو مكان مزدحم. المنتج لديه لحظة قصيرة فقط لجذب الأنظار. لهذا السبب أهتم بما يلي: خطوط تعبئة نظيفة، نسخة سهلة القراءة، مظهر يناسب العلامة التجارية، شكل يبرز دون الشعور بالإجبار، رسالة يمكن للمشترين فهمها بسرعة، أنا لا أطارد الأسلوب من أجل نفسه. أريد أن يبدو المنتج مناسبًا للأشخاص الذين سيحملونه ويقارنونه ويأخذونه إلى المنزل. عملي لا ينتهي عندما يتم تصنيع المنتج. أفكر أيضًا في التسليم والتعبئة وجاهزية المتجر. من الممكن أن يواجه المنتج الجيد مشكلات إذا تم تعبئته بشكل سيئ أو شحنه بطريقة تسبب الضرر. أنا أعمل على إبقاء هذه المخاطر منخفضة. أريد أن يصل المنتج في حالة جيدة، ويكون جاهزًا للخطوة التالية. وهذا مهم بالنسبة لعلامة تجارية جديدة. إنه مهم بالنسبة للنمو أيضًا. عندما يصل المنتج إلى الرف نظيفًا وآمنًا وجاهزًا، فإن ذلك يمنح العلامة التجارية بداية أفضل. إذا كنت تجلس على فكرة الآن، فأنا أعرف هذا الشعور. قد يكون لديك المفهوم ولكن ليس المسار الكامل. قد يكون لديك عينة ولكن ليس خطة مستقرة. قد يكون لديك هدف منتج ولكن لا يوجد فريق واضح يجمعه معًا. أنا أفهم هذا الضغط. نهجي هو جعل المسار أسهل في المتابعة. أساعدك في بناء المنتج، وتشكيل العبوة، ومراجعة العينة، والتحضير لعرض الرف مع ضوضاء أقل ومزيد من التحكم. من الفكرة الأولى إلى الرف، أبقى على مقربة من العمل. هذا هو الجزء الذي أهتم به أكثر.

أعرف ما هو الشعور الذي تشعر به عندما تنمو العلامة التجارية بشكل أسرع من سلسلة التوريد الخاصة بها. بائع واحد يتولى التغليف. مقابض أخرى تعرض العناصر. والثالث يجيب ببطء عندما أحتاج إلى تغيير بسيط. ومن السهل رؤية النتيجة: التنسيق الفوضوي، والجودة غير المتساوية، والعمل الإضافي، والتأخير الذي يستمر في الظهور في المكان الخطأ. ولهذا السبب أقدر شريك الفئة الكاملة. لا أريد ملاحقة خمسة موردين في عملية إطلاق واحدة. أريد عملية واحدة واضحة، ومعيارًا واحدًا مستقرًا، وفريقًا واحدًا يفهم كيف يجب أن تبدو علامتي التجارية عبر كل خط إنتاج. عندما يتمكن الشريك من دعم العديد من الفئات في وقت واحد، يصبح عملي أسهل. يقضي فريقي وقتًا أقل في حل المشكلات ووقتًا أطول في بناء الأعمال. يساعدني نهج الفئة الكاملة بثلاث طرق. 1. تظل علامتي التجارية متسقة عندما أشتري من بائعين مختلفين، تبدأ التفاصيل الصغيرة في الانحراف. يتغير ظل الصندوق. الطباعة على الأكمام تشعر بالانزعاج. تبدو النهاية على عنصر واحد أفضل من البقية. قد لا يقول العملاء ذلك بصوت عالٍ، لكنهم يلاحظون ذلك. لقد رأيت هذا في أحد مشاريع البيع بالتجزئة حيث استخدم المتجر نفس الشعار على الحقائب والعلامات وصناديق الهدايا، ولكن كل عنصر يأتي من مورد مختلف. بدت العلامة التجارية مشغولة بدلاً من أن تكون موحدة. بعد الانتقال إلى شريك واحد لمجموعة المنتجات الكاملة، أصبح اللون والملمس والتخطيط أفضل بكثير. بدا المتجر وكأنه علامة تجارية واحدة وليس مزيجًا من المشتريات المنفصلة. 2. أصبح عملي أسهل في الإدارة. أريد عددًا أقل من الأجزاء المتحركة. عندما تأتي كل فئة من مكان واحد، يمكنني التحقق من العينات بشكل أسرع، وتتبع الطلبات بجهد أقل، والحفاظ على التواصل واضحًا. لا أحتاج إلى تكرار نفس قواعد العلامة التجارية للعديد من الفرق المختلفة. يمكنني أن أشرح احتياجاتي مرة واحدة، ثم أبدأ من هناك. وهذا مهم أكثر عندما يكون للمشروع خطة إطلاق محكمة. صاحب مقهى عملت مع الأكواب والأكمام والمناديل وحوامل القائمة وأكياس الوجبات الجاهزة اللازمة لافتتاح متجر جديد. قبل ذلك، كان لكل عنصر جهة اتصال مختلفة. استغرق كل تحديث صغير وقتًا طويلاً. وبعد أن اختاروا موردًا واحدًا من فئة كاملة، أصبحت العملية أسهل في المتابعة. لا يزال المالك يراجع كل عنصر، لكن المسار من الفكرة إلى التسليم بدا أقل تشتتًا بكثير. 3. أستطيع أن أنمو بقدر أقل من الاحتكاك نادراً ما تبقى العلامة التجارية بنفس الحجم. في البداية، قد أحتاج فقط إلى بعض العناصر. لاحقًا، قد أحتاج إلى المزيد من الفئات، أو المزيد من الأحجام، أو مزيج منتجات مختلف لسوق آخر. إذا فهم شريكي النطاق الكامل، فلن أحتاج إلى إعادة بناء العلاقة في كل مرة أقوم فيها بالتوسع. يعد ذلك مفيدًا للمتاجر عبر الإنترنت وسلاسل البيع بالتجزئة وفرق الأحداث والعلامات التجارية الخاصة. قد يبدأ بائع صغير للعناية بالبشرة بالبرطمانات والكرتون، ثم يطلب لاحقًا صناديق البريد ونماذج البطاقات وشاشات الرف. الشريك ذو الفئة الكاملة يجعل هذا المسار أكثر سلاسة، حيث يمكن لنمط العلامة التجارية أن ينطبق على كل عنصر. عندما أبحث عن الشريك المناسب، أركز على بعض النقاط العملية. أتحقق من جودة العينة قبل المضي قدمًا. أسأل كيف يتعاملون مع مطابقة الفئات عبر المنتجات. أؤكد كيفية إدارة الاتصالات والمراجعات وخطوات التسليم. أبحث عن إجابات واضحة، وليس وعودًا غامضة. أنا أيضًا أهتم بما إذا كانوا يفهمون عميلي. العلامة التجارية لا تتعلق فقط بالمظهر. يتعلق الأمر بما يشعر به المنتج عندما يصل إلى أشخاص حقيقيين. تحتاج العلامة التجارية للأغذية إلى عبوة تحمي السلعة وتبدو نظيفة على الرف. تحتاج العلامة التجارية للهدايا إلى عرض تقديمي يبدو مدروسًا. تحتاج العلامة التجارية للمتجر إلى مظهر متسق عبر العديد من الفئات، وإلا ستتفكك تجربة العميل. هذا هو المكان الذي تبقى فيه وجهة نظري بسيطة. لست بحاجة إلى أعلى المطالبات. أحتاج إلى شريك يمكنه دعم العلامة التجارية عبر النطاق بأكمله، والحفاظ على ثبات التفاصيل، وتسهيل التعامل مع العملية. عندما يحدث ذلك، تبدو علامتي التجارية أكثر استعدادًا، ويعمل فريقي بضغط أقل، ويحصل عملائي على تجربة أنظف. علامتك التجارية تستحق هذا النوع من الدعم. وأعتقد أن أفضل شريك في الفئة الكاملة ليس هو الذي يتحدث أكثر. إنه الذي يساعدني في تحويل العديد من احتياجات المنتجات إلى قصة علامة تجارية واحدة واضحة. اتصل بنا على Zhang Yan: sfr-cosmetic@163.com/WhatsApp +8613516923561.

أندروود، روبرت إل، 2003، القوة التواصلية لتغليف المنتجات رونده، بريتا، 2005، الدور المتعدد الأوجه للتغليف في التسويق كابفيرر، جان نويل، 2012، الإدارة الإستراتيجية الجديدة للعلامة التجارية كوتلر، فيليب وكيفن لين كيلر، 2016، إدارة التسويق ليدويل، ويليام، كريتينا هولدن، وجيل بتلر، 2010، المبادئ العالمية للتصميم سيلايو، بورنبيتاك ومارك سبيسي، 2007، أهمية سمات التغليف في قرارات الشراء الاستهلاكية